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¿Qué es el Livestream Commerce?

El Livestream commerce llega desde China y es una de las tecnologías que más está creciendo en el nuevo ecosistema del comercio.
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¿Qué es el Livestream Commerce?

Los que estamos por arriba de los treinta, seguramente recordemos que luego de la finalización de las transmisiones televisivas aparecían los canales de telecompra. Desde una parrilla eléctrica de George Foreman, un aparato para tener los mejores abdominales o hasta una cortadora de vegetales, estos canales eran la compañía de trasnoche que nos mantenía hipnotizados viendo los beneficios de estos maravillosos (¿?) productos.


El livestream e-commerce es el “¡llame ya!” llevado a la nueva era. Básicamente es una comunicación de uno a muchos. Streamings de celebridades, influencers, gerentes o simples vendedores que ofrecen los productos y que pueden comprarse directamente, sin salir de la página.


Como ha sucedido con muchas tecnologías en estos últimos meses, su crecimiento se ha acelerado exponencialmente y son numerosas las empresas que han empezado a experimentar con estos nuevos sistemas.


Definitivamente, China ha sido el creador de este mercado, comenzando en el 2014.

Este año se estima que llegará al 10% de la venta de e-commerce total del gigante asiático, llegando al 20% en los próximos dos años.


En la actualidad los streams son enormers generadores de ventas. Según Bloomberg, la estrella del streaming Viya (Huang Wei) durante la pandemia tuvo un récord de 37

millones de personas viendo su transmisión, con más audiencia que los Oscars, el episodio final de Game of Thrones o el fútbol de los domingos. Cosméticos, electrodomésticos o una casa, Viya vende prácticamente lo que quiere.

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¿Qué es el Livestream Commerce?

La estrella del livestream commerce Viya Foto: Chinadaily.com


El sitio Week in China explica que “la transmisión en vivo se ha vuelto ferozmente popular porque combina entretenimiento y compras en línea. Los influencers muestran productos, realizan demostraciones y responden preguntas. También crean un sentido de urgencia con descuentos exclusivos que desaparecen al final de la emisión”


Las claves del éxito están en el descubrimiento de los productos, la confianza que los espectadores tienen en sus interlocutores, la interacción con los mismos en vivo y por último, la sensación de FOMO, dado que muchas veces tienen grandes descuentos para ofrecer.


Otra de las grandes estrellas es Austin Li, el rey del lápiz labial. Sólo para que tengan idea de los números que pueden llegar a vender estas mega celebridades, su récord es la venta de 150.000 brillos labiales en una hora de livestream durante el 6.18 festival del año pasado. El año anterior había competido en vivo con Jack Ma, creador de Alibaba, en una emisión para ver quién vendía más lápices labiales.


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¿Qué es el Livestream Commerce?

Austin Li, el rey de los lápices labiales (Foto: @李佳琦Austin via Weibo )


Taobao, el sitio web de comercio electrónico más grande del mundo dirigido por Alibaba, empezó a transmitir en vivo en 2016. Se estima que sus ventas por livestream llegarían a los 77 mil millones de dólares en ventas para 2021. En un nota de Forbes, el CEO de Taobao Jiang Fan dijo: «La transmisión en vivo no es sólo una característica. En el futuro, será el modelo de comercio electrónico principal».


En Latinoamérica esta nueva modalidad de livestream commerce llega de la mano de Streambuy. Si quiere hacer una prueba, no dejen de clickear acá

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